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阿里云手機(jī)欲搭淘寶終端賺錢淘寶用戶“0元購機(jī)

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發(fā)布時間：2013-4-16 10:08:12

在沉寂近7個月后,曾經(jīng)因拉攏宏基“入伙”而與谷歌結(jié)下梁子、不得不臨時取消發(fā)布的阿里云手機(jī)昨日“重出江湖”。在國內(nèi)幾乎90%主流手機(jī)廠商均與谷歌安卓系統(tǒng)存在合作關(guān)系的“銅墻鐵壁”中,阿里另辟蹊徑,既找來了夏新、康佳這樣的“家電派”手機(jī)廠商,又聯(lián)絡(luò)了卓普、基伍等并不為中國消費(fèi)者熟悉的“山寨”聯(lián)盟,推出自己的云手機(jī)。

昨日,阿里云OS業(yè)務(wù)總裁陸兆禧(中)與合作手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人共同出席阿里云手機(jī)發(fā)布會。　　

業(yè)內(nèi)人士表示,阿里云手機(jī)的策略是,不靠硬件掙錢,而以搭售手機(jī)淘寶、手機(jī)支付寶、手機(jī)天貓等終端軟件為殺手锏,吸引上千萬級的手機(jī)用戶使用這些軟件,以獲取可觀利潤,使阿里不僅在互聯(lián)網(wǎng)電商一枝獨(dú)秀,而且在移動終端的電商領(lǐng)域也“狂飆突進(jìn)”。

　　淘寶用戶可“0元購機(jī)”

　　5英寸以上大屏、四核、高像素的硬件,配上支付寶、淘寶、天貓、搜索……打開任意一臺新上市阿里云手機(jī),記者發(fā)現(xiàn),阿里云OS系統(tǒng)界面除了在首頁展示智能手機(jī)應(yīng)具備的基本功能,阿里的APP應(yīng)用幾乎占據(jù)了半壁江山。因此,阿里云OS系統(tǒng)正是為大阿里旗下的多個平臺量身打造的。

　　夏新手機(jī)有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋,云OS系統(tǒng)在調(diào)用支付寶接口時,肯定比其他服務(wù)商調(diào)用支付寶接口效率要高。“以前系統(tǒng)會先判斷用戶手機(jī)上有沒有支付寶安全控件,沒有的話,用戶需要安裝;而云OS系統(tǒng)可以直接讓用戶使用支付寶,而且安全性非常有保障。”他說。

　　“阿里云手機(jī)發(fā)布了顛覆傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)運(yùn)營模式的商業(yè)策略。”阿里巴巴集團(tuán)首席數(shù)據(jù)官兼云OS業(yè)務(wù)總裁陸兆禧說,阿里云手機(jī)為終端手機(jī)廠商提供了免費(fèi)的操作系統(tǒng)阿里云OS系統(tǒng),基于這一平臺模式,終端廠商省去了過多的二次開發(fā)成本。他認(rèn)為,目前整個智能手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀是,一方面,操作系統(tǒng)的單一和寡頭搶斷利潤,更多終端手機(jī)廠商只能獲得幾乎微薄到“零”的利潤,一臺手機(jī)賺幾百元的日子一去不復(fù)返,這讓很多終端手機(jī)廠商倍感壓力。另一方面,國內(nèi)終端手機(jī)廠商,操作系統(tǒng)是別人的,自己沒有建立平臺,未來盈利的含金量不足。

　　從4月16日開始,此次所發(fā)布的6款新機(jī),將會在淘寶云手機(jī)頻道集體亮相接受預(yù)定。阿里云手機(jī)還為此推出“0元購機(jī)”項(xiàng)目,只要在淘寶上有一定消費(fèi)記錄的用戶,就可以享受這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　云手機(jī)廠商繞行谷歌

　　直到昨日重出江湖,阿里云已經(jīng)沉寂了近7個月的光景。去年9月17日,原本是阿里云手機(jī)計劃上市的大喜日子。

　　破壞阿里人心情的,正是此前一直被阿里視作競爭對手的谷歌,后者硬是憑著合作協(xié)議拉走了已經(jīng)邁入阿里云門檻的宏基。“半路殺出程咬金”,阿里巴巴歷時兩年精心準(zhǔn)備的這場喜宴只鬧得個不歡而散的結(jié)局。

　　三天后,當(dāng)市場人士還在熱衷于圍觀阿里與谷歌之間唇槍舌劍之時,馬云作出兩項(xiàng)重要決定:一是決定繼續(xù)投入2億美元的天量資金支持阿里云手機(jī)的研發(fā);二是空投“天將”任命阿里巴巴集團(tuán)首席數(shù)據(jù)官陸兆禧兼任云OS業(yè)務(wù)總裁。

　　如今看來,這段救火經(jīng)歷為陸兆禧榮升馬云接班人加分不少。因?yàn)樵诖舜胃筛旰?阿里云廠商聯(lián)盟士氣低落,阿里云手機(jī)重整旗鼓的時間和陣容,一時間成為業(yè)內(nèi)的新話題。在此后的半年里,搭載阿里云OS系統(tǒng)上市的智能手機(jī)品牌不超3家,尤其是在小米、百度等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)先行者們的夾擊下,阿里云的市場表現(xiàn)一直不溫不火。直到昨日,與阿里云OS系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作的5家國內(nèi)手機(jī)品牌卓普、基伍、夏新、康佳和小辣椒亮相,才展示了即將上市的6款新品。

　　專家觀點(diǎn)

　　阿里瞄準(zhǔn)

　　手機(jī)支付寶利潤

　　對于與這5家廠商合作的內(nèi)情,阿里方面并未做過多解釋。按照此前業(yè)內(nèi)的分析,阿里云手機(jī)廠商應(yīng)該具備兩大條件,一是并不依賴安卓系統(tǒng),與谷歌之間極少有瓜葛;二是寄希望于阿里的線上渠道刺激銷量,兩者之間建立了緊密的投資或利潤分享關(guān)系。

　　“最后,我要向大家宣布一件最重要的事情。”在長達(dá)5分鐘的講話中,阿里云手機(jī)商務(wù)總監(jiān)戴瑋把手機(jī)生態(tài)圈的“包袱”留到了最后半分鐘。他說,阿里要依靠淘寶的云手機(jī)頻道幫助廠商直達(dá)消費(fèi)者的平臺,幫助手機(jī)廠商拓寬自己的電商能力,廠商可以收集用戶反饋和需求。

　　大量應(yīng)用開發(fā)者的加入,是一個智能手機(jī)生態(tài)圈能否成就的關(guān)鍵。為此,阿里云手機(jī)宣布,將聯(lián)合阿里無線、阿里云計算在今年加大對應(yīng)用開發(fā)者的投入,幫助應(yīng)用開發(fā)者建立一套良性的利潤分成機(jī)制,計劃年內(nèi)總共投入10億元。此外,對于搭載阿里云OS系統(tǒng)的終端手機(jī)廠商,阿里云會提供更直接的利潤分成模式,今年將至少做到讓每臺手機(jī)每月分取1元利潤的能力(這些利潤來自手機(jī)系統(tǒng)中阿里巴巴的支付寶等軟件的應(yīng)用)。

　　互聯(lián)網(wǎng)資深評論人士洪波對記者說,依靠銷售手機(jī)盈利,本身就不是阿里費(fèi)力研發(fā)云OS系統(tǒng)的初衷。小米科技CEO雷軍已將互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)盈利的三要素歸結(jié)為“硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”。在阿里巴巴看來,銷售低附加值的手機(jī)、甚至千元智能機(jī),充其量只是企業(yè)拋出的誘餌,手機(jī)用戶被捆綁使用的手機(jī)支付寶、手機(jī)天貓、手機(jī)淘寶等軟件,所帶來的利潤,才是它真正期待的“大魚”。