阿里浪誕生記:馬云欲完全收購 共經46次談判 |
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發布時間：2013-5-6 20:36:04 |
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這場各取所需的合作能否順暢地走下去?
4月29日,新浪CEO曹國偉在微博上公布了新浪與阿里巴巴(下稱阿里)的戰略合作消息。據新浪官方公布,阿里以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股,占總股份18%,并且未來可能增持到30%。受此影響,4月30日,新浪股價高開高走,全日上漲2.34%。根據wind資訊數據,公司目前市值37.53億美元,市盈率為118.3倍。
不過,《中國經營報》記者發現,協議中的數據與最初合作談判的意向已經完全不同。2013年春節,坊間就開始流傳阿里入股新浪微博的消息。阿里巴巴集團董事局主席馬云給新浪微博開出的價碼是完全收購,而當時資本市場給新浪微博的估值是30億美元。據阿里資本董事總經理、阿里巴巴集團副總裁張鴻平透露,最終達成的協議是46次談判的結果。
馬云的遠慮
社交時代必須從PC端向無線購物轉移(流量、數據),并在無線端再造一個淘寶。如此看來,新浪微博的每一位用戶都將是淘寶和天貓的流量入口。
這是一場由兩個男人的困惑引發的合作。
馬云的困惑在于,雖然阿里強大的電子商務平臺和支付手段形成了非常商業化的生態圈,但其在未來最熱門的移動互聯網和電子商務需要的SNS領域卻缺少建樹。而阿里集團總參謀曾鳴也曾表示,2013年阿里最重要的兩個方向是SNS和無線。這也是馬云為什么肯花30多億美元冀望完全控股新浪微博的核心原因。
“這場合作的發起者肯定是阿里。”易觀國際分析師郭洋說。事實上,用資本進行資源整合的確是阿里一直以來的慣性動作。
馬云是一個強調“誅心”的企業家。在國內電子商務因為買賣雙方不信任而發展不順暢時,馬云建立了“支付寶”。正如同電子商務發展到如今的鼎盛之時,更需要生活化的公平環境。事實上,在評價這次合作時,馬云強調的都是合作后對新浪微博的有利之處,“此次戰略合作,我們相信微博將更微博,社交媒體的生命力將更健康、更活躍,傳遞的正能量更多。”
阿里這些年也一直從網購努力切入普通用戶的生活化領域,比如支付寶的水電煤繳費、信用卡還款、轉賬。而天貓也一直希望扶持中小賣家,以不讓太強勢的商家占據壟斷性地位,來保證平臺的可持續性。
新浪微博擁有的正是能讓阿里生活化電商夢想實施的用戶基礎。“讓更多做不起廣告的中小賣家有了一個更社交化的展示平臺。”郭洋說。
如此一來,新浪微博的每一位用戶都是淘寶和天貓的流量入口。未來,來自好友、信任的人推薦的流量將成為阿里交易額增長的重要支撐。
據悉,馬云與facebook創始人扎克伯格見面時曾問,facebook最大的收入來自于哪里?扎克伯格回答:電子商務帶來的廣告收入。
這句話讓馬云堅定了社交時代必須從PC端向無線購物轉移(流量、數據),并在無線端再造一個淘寶。除此,圍繞購物等生活化電商,通過用戶和大數據推動,完善整個移動互聯網生態。
新浪的近憂
阿里巴巴戰略投資之后,除去5.86億美元外,還會帶來三年3.8億美元的廣告與營銷收入,微博在2013年會不會盈利?
根據雙方披露的信息可見,雙方將在用戶賬戶互通、數據交換、在線支付、網絡營銷等領域進行深度合作。這一戰略合作預計在未來三年內將給新浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務的收入。如此一來,新浪微博可能將成為國內移動互聯網第一個有大幅進賬的產品。同時,未來三年,合作將直接推動微博成為新浪的掙錢業務之一。這樣一來,微博的資金壓力驟減,就能在商業變現上推進的更加從容。
此外,微博通過與阿里的合作,還能獲得后者最有價值的用戶數據。從國際市場來看,無論facebook還是Twitter,對用戶數據的深度挖掘都是平臺商業化的重要推動力。作為國內最大的社會化平臺,新浪微博面臨的是一座以數億用戶為基礎的流量金礦,有了阿里的數據支持,微博將有可能提升廣告產品的精準性,進而提高自身造血能力。
新浪董事長兼CEO曹國偉在微博上說:“雙方會共同探索社會化電商和移動電商,當最大的社交媒體平臺和最大的電商平臺相遇時,想象空間巨大。微博平臺的發展將更加穩建。微博目前是一個社會化的媒體平臺,未來也可以同時成為一個社會化的商務平臺,那才是一個真正的生態圈。”
新浪微博也更需要長遠的商業模式供給,正如曹國偉所說,與阿里合作可以讓新浪在社會化電商、移動電商、媒體生態圈中進行模式的各種組合探索。
艱難的選擇
新浪微博一直在燒錢,選擇百度有可能只是多了一個燒錢資本,而選擇阿里有可能會讓新浪微博發生革命性的改變。
新浪微博一直在做選擇題。
第一道題是,媒體公立性與商業化的選擇。外界普遍認為,新浪是一個媒體公司,而微博的氣場應該是非常公立開放的,這顯然與具有傾向性的商業化背道而馳。
新浪微博在剛開始時,把新浪博客的名人效應移植到微博上,但最后,新浪微博的大號用戶對新浪來說卻是亦喜亦憂。好的是品牌力和號召力讓微博的影響力更大,但大號們已“大”到可以進行自主商業化。
“大號們得到的利益是自己的,但帶來的負面影響卻附加在新浪微博上。”郭洋說。
新浪微博開始嘗試收費。結果如同微信收費一樣,引來了許多不安和質疑聲。2012年6月19日,新浪微博推出會員服務,每月收費 10 元,可以享受 15 項特權,包括關注人數上限突破 2000 人、VIP 專屬標識等;按年付費還有優惠。不過,這并不能達到微博品牌廣告的目的,這才是微博收入的最大來源。
在阿里與新浪宣布合作之前,就已經在新浪微博上推出了合作產品“櫥窗推薦”。當新浪微博用戶發布含有淘寶單個商品的鏈接時,該微博下方會自動推薦同類型的兩張商品圖,并顯示“推廣”字樣。
無論是自主商業化,還是與阿里合作,新浪微博依然繞不開用戶體驗的問題。如何在保證媒體屬性的前提下,將內容質量和商業化廣告合理分配將是新浪微博未來的最大挑戰。
互聯網評論人士魏武揮指出,阿里入股新浪將使新浪微博走上封閉之路。新浪作為媒體的獨立性將受到傷害。但對于已經受到大號自主商業化傷害的新浪微博,倒不如拿到戰略投資進行自我調整和獨立控制。
第二道選題則在新浪公司與新浪微博之間。
在阿里與新浪微博最初的談判中,阿里給新浪微博的估值約為30億美元,而當時新浪總體市值為31.09億美元,這就意味著,新浪微博幾乎是新浪的全部。
在面對新浪董事會要求微博盡快商業化的要求下,曹國偉將重心全部移至微博。2012年年底在致員工信中,曹國偉宣布了新浪2013年的戰略布局及組織架構的調整,將新浪目前的主要業務分為門戶和微博兩大板塊。兩個板塊分別將同時包括移動和PC端業務,并擁有各自的產品、技術和運營,同時與商業化緊密結合。門戶板塊將由新浪COO杜紅全面負責,向曹國偉匯報。曹國偉本人將花更多精力管理微博板塊。
“新浪微博現在更要考慮如何在未來保持自已的平等話語權,尤其在阿里開始實施增加持股的時候。”郭洋說。 第三道選擇題則是阿里還是百度。
事實上,除了阿里以外,新浪微博還有備選的巨頭戰略投資者——百度。相比于馬云,百度CEO李彥宏并沒有強勢地要求完全控股。
但百度主營業務為搜索引擎,社交網絡如何與搜索引擎進行結合在國外并無先例。最重要的是,封閉注重隱私的社交網絡和開放型的搜索引擎并不搭配。
郭洋認為,曹國偉的確比較冒險。但新浪微博一直在燒錢,選擇百度有可能只是多了一個燒錢資本,而選擇阿里有可能會讓新浪微博發生革命性的改變。 |
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